Transformer la vente

Transformer la vente 08 décembre 2014

Saisir aujourd'hui les transformations de la vente qui donneront forme à demain.

Transformer la vente

 

LE DÉFI

Nous vivons l’époque la plus intelligemment incertaine de ces 200 dernières années, une époque où tout ne cesse de se transformer, et la vente au premier chef.

Désormais, «mon Client» est une notion dépassée ; aujourd’hui, les Clients vont et viennent et ils nous « pollinisent » avec leurs choix, avec ce qu’ils voient, ce qu’ils connaissent.

Aujourd’hui, nous devons nous poser la question suivante : «Quelles sont précisément les transformations de la vente qui nous concernent? Comment faire pour que la vente devienne un processus plus efficace et plus efficient?»

La vente n’est pas seulement une question de gestion mais également de conception (sales making) et de conversations productives avec les Clients.

Les ventes sont toujours plus tributaires d’une approche systémique et non pas tactique, où l’Entreprise, pour jouer son rôle sur le marché, doit s’affirmer avec force, donner un sens où le Client peut se reconnaître dans une logique d’échange de valeur.

Nous qui travaillons dans l’univers de la vente, nous devons développer une capacité conceptuelle doublée de la connaissance du marché et des nouveaux outils du rôle, nous devons hybrider des savoir-faire et des compétences qui nous permettent de muscler le présent mais également de créer les conditions pour améliorer notre avenir.

 

COMMENT LE RELEVER

Nous mettons en œuvre des projets qui accompagnent les entreprises et leur système commercial au fil de l’innovation de leur modèle de vente qui se traduit par davantage de service, nous raccourcissons les distances avec le Client en allant au-delà de la différenciation entre B2B et B2C pour tendre toujours plus vers le B2All.
Nous le faisons en formant tous les individus et les postes impliqués dans le processus de vente, en construisant des projets pour donner forme aux contenus de vente et en tablant avant tout sur le storyselling.  

 

DISCIPLINES DEMANDEES

Service Design, Branding & Visual Design, Experience Design, Storytelling, Coaching, Collaboration Design, Growth Strategy.

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